空壓機(jī)是制造生產(chǎn)型企業(yè)必須品，價(jià)格影響了客戶的決策?？墒菤W能優(yōu)建議用戶不能只考慮空壓機(jī)的價(jià)格，至于為什么？歐能優(yōu)從兩個(gè)方面解釋一下自己的想法：

用戶不管買什么東西都會(huì)選擇能夠滿足自身要求的，那么空壓機(jī)需要滿足哪些要求呢！必須是高質(zhì)量，可靠性強(qiáng)且服務(wù)要好，還有價(jià)格不能太貴的。所以必須要有可靠的質(zhì)量品質(zhì)及售后服務(wù)才能說價(jià)格。應(yīng)該是沒有客戶愿意接受質(zhì)量差，穩(wěn)定性低還有售后服務(wù)一般的產(chǎn)品。

需要什么樣的產(chǎn)品客戶自己應(yīng)該是較清楚的，就比如買房或者買車，很清楚自己的需求，一般都是沖著需求去找商品，而不是看著價(jià)格去尋找產(chǎn)品。我們自己往往會(huì)有點(diǎn)一頭霧水。同行為了競爭，不了解用戶的真正需求的時(shí)候，誤認(rèn)為客戶看重的是價(jià)格，就開始了價(jià)格戰(zhàn)爭，不斷降價(jià)后，所成交的價(jià)格就無法支撐產(chǎn)品的品質(zhì)。所以很容易理解，不管是從客戶還是行業(yè)角度都不能考慮很便宜的空壓機(jī)。

空壓機(jī)雖然也屬于機(jī)械設(shè)備，但是不同于其他機(jī)械設(shè)備，因?yàn)榭諌簷C(jī)的總成本包括了空壓機(jī)的采購成本，能耗成本和維保。當(dāng)然能耗所占比例是較大的。為了降低成本，只能從能耗上做文章，所以有了永磁變頻機(jī)和兩級(jí)壓縮一級(jí)能耗機(jī)。如果一味的追求便宜的空壓機(jī)，不考慮空壓機(jī)的使用成本，對(duì)于用戶來說沒有好處。節(jié)能空壓機(jī)的價(jià)格一定高于普通空壓機(jī)，但是空壓機(jī)的采購成本只占了總成本的百分之十五。

文章來源：上海申江 http://www.bj-byd.com

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